快捷搜索:

薇娅“直播带货”一场,能挣多少钱?这家上市

近来2个礼拜以来,A股最大年夜的“造富神话”可能要属梦洁股份了。

5月11日,上市公司梦洁股份与淘宝第一女主播薇娅正式签署计谋相助协议。

5月12日-5月20日,梦洁股份继续拉出7个涨停板,5月21日梦洁股份盘中股价创下10.12元/股历史新高。以5月8日涨停开始谋略,梦洁股份在9个买卖营业日内走出8个涨停,市值也大年夜增44亿元。

5月22日,梦洁股份午盘后触及跌停,尾盘呈现拉升,报收8.90元,下跌7.87%。

请薇娅这种头部主播带货,梦洁股份要支付若干钱?

梦洁股份昨晚(5月22日)一则看护布告,在必然程度上向"民众,"解开了薇娅“有多赢利”这个谜题。

薇娅佣金率曝光

5月22日晚,梦洁股份宣布了《关于深圳证券买卖营业所对公司关注函回覆的看护布告》。梦洁股份在此中走漏,公司以前两年与谦寻文化的相助模式,主要经由过程相关平台下单,经选品环节后,在谦寻文化旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的要领对公司的产品进行贩卖。与之对应的是,上市公司按照约定支付链接费以及贩卖佣金。

据先容,梦洁股份今朝与薇娅共相助7次。此中,双方在2019年相助直播贩卖梦洁股份产品3次,累计贩卖金额469.25万元,占梦洁股份2019年经审计业务收入的0.18%。这3次相助,梦洁股份支付的用度为104.22万元,占公司2019年营销用度的0.15%。

进入2020年,梦洁股份与薇娅的相助变得较为频繁,薇娅今年已经直播贩卖梦洁股份产品共4次。此中,前3次累计贩卖金额为812.12万元,上市公司支付的用度为213.24万元,近来一次(5月18日)直播暂未结算。

根据上述环境估算,在同梦洁股份的相助中,薇娅2019年度的佣金率约为22.21%;2020年的佣金率约为26.26%。

今日网红开创人兼CEO彭超向逐日经济新闻(微旌旗灯号:nbdnews)记者表示,薇娅的上述提成比例照样对照正常的,有名主播的提成比例大年夜致在20%~30%之间。在彭超看来,薇娅对品牌和产品价格要求对照严格,听说她在大年夜众商品类的复购率能够做到1比10,这是十分厉害的。“复购率高,能走量,这是她的特色。”彭超表示。

值得一提的是,据媒体报道,主播得到提成收入必要按照必然比例(平日是1:2:7)在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。从这点来讲,薇娅实际拿得手的提成收入或许还要削减一些。

薇娅 图片滥觞:视频截图

大年夜股东减持受质疑

此前,金宇火腿、新文化、礼拜六等均因涉足网红带货遭市场热炒,并激发监管关注,此中部分公司股东逢高减持备受争议。

逐日经济新闻(微旌旗灯号:nbdnews)记者留意到,今年4月16日,梦洁股份持股5%以上股东伍静计划在15个买卖营业日后的6个月内减持1200万股。梦洁股份5月21日看护布告称,2020年5月12日至2020年5月18日时代,伍静经由过程集中竞价和大年夜宗买卖营业合计减持公司股份1420万股,持有公司股份占公司总股本的比例由14.03%变化为12.18%。

而伍静的另一个身份为梦洁股份董事长姜天武的前妻,双方在2017已经离婚。伍静的股份来自于姜天武。2017年1月25日晚,梦洁股份看护布告称,姜天武与伍静签署离婚协议,姜天武将1.27亿股公司股票瓜分至伍静名下,占总股本的18.67%。

公司主业经营较平淡

假使没有搭上网红直播带货,梦洁股份的业绩只能算较为平淡。

梦洁股份于2010年登岸A股,主要从事家纺产品的设计、制造、贩卖以及供给家居生活办事,旗下共11家全资子公司和1家控股子公司,拥有梦洁(MENDALE)、寐(MINE)等自立品牌。

2017年到2019年,只管梦洁股份营收从19.34亿元增长到26.04亿元,然则公司净利润体现却不尽人意,凸显业绩疲态。

详细而言,2017年到2019年,梦洁股份营收分手为19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元,同比增长33.69%、19.35%、12.8%;归母净利润分手为0.51亿元、0.84亿元、0.85亿元,此中,2017年同比下滑47.3%,2018年和2019年分手同比增长64.61%、1.19%。

图片滥觞:梦洁家纺官网截图

财报显示, 2019年家纺四大年夜龙头的营收分手为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元,梦洁股份26.04亿元。

今年一季度,梦洁股份营收和净利润双双下滑,公司营收为3.63亿元,净利润为3057.18万元,同比下滑幅度分手为34.63%,46.63%。

这次牵手直播带货网红薇娅,梦洁股份称,电商直播贩卖是今朝互联网营销模式之一,也是公司的产品贩卖渠道。2020年头?年月爆发的新型冠状病毒疫情,加速了电商直播贩卖的成长,公司也积极使用其贩卖公司产品。

事实上,家纺产品单价低、重量轻、破费者购买频次高,是十分得当电商化的品类,电商渠道也能显着提升家纺产品的贩卖效率。但这次与薇娅寻求直播带货,到底能为其业绩带来若干助力,今朝尚不得而知。

您可能还会对下面的文章感兴趣: